AMERİKA'DA TOPTAN SATIŞ: PERAKENDE ÜRÜNLERİN KÜÇÜK-ORTA TOPTAN SATIŞLARI
Klasik bir satış temsilcisi bir yılda ortalama 150 yeni alıcıya ulaşırken, biz yılda 1800 yeni alıcıya ulaşıyoruz. Üst düzey satış temsilcileri ile en güncel satış teknolojilerini kullanıyoruz.
Ürün 1’in Adımları:
A. Klinik Pazar Araştırması (Product-Market Fit Odaklı):
Amerikan pazarına ürünün uygunluğu için analizler yapıyoruz. Helium10, Pendo, Google Trends gibi dijital araçlarla ve sektörel uzmanlarla çalışıyoruz.
B. Amerikanlaştırma - Amerika’da Temsil:
Amerika’da firmayı temsil ederek, yerel web sitesi ve iletişim bilgileri oluşturuyoruz. Bu da alıcıların gözünde firmaya değer katıyor.
C. Yetkili Satın Alma Yöneticilerinin Verisi (Lead Data - Business Intelligence):
Amerika’daki potansiyel alıcı firmaların yetkili kişilerine ulaşıyoruz. ZoomInfo, Uplead, Apolla, Panjiwa gibi araçlarla bu kişilerin iletişim bilgilerini tespit ediyoruz.
D. Satış Temsilcilerimizle Erişim:
Mevcut satışçı ağımızla doğrudan alıcılara ulaşabiliyoruz.
E. Kişisel Cold Call, SMS, Email ile Erişim:
Kişisel ve detaylı sales pitch’lerle alıcı firmalara erişim sağlıyoruz.
F. Satış Operasyonu:
Yılda 2000, ayda 150’den fazla yeni alıcıya ulaşıyoruz. Ortalama %5 geri dönüş ve %15 satış dönüşümü sağlıyoruz.
G. Satış Sonrası Destek:
Lojistik, iade, tahsilat gibi satış sonrası süreçlerde destek sağlıyoruz.
